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    市场营销管理故事-38个营销哲理小故事

    发布时间:2015-3-17 0:00:00

    市场营销管理故事-38个营销哲理小故事

    一;【习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,?#20013;?#20004;年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿?#19994;?#38065;去养你老婆?启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。
     
    二?#29615;蚋竟?#21830;场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说?#21496;?#35805;,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?#24247;?#36141;员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”启示: 人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。
     
    三;【班花】女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如?#19994;?#36873;,再过几年,在座姐妹可以向自?#21512;?#29983;骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选——启示?#26680;?#26381;别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别?#21496;?#24471;,因为有你,他们变得更优秀更有成就?#23567;?BR> 
    四;【俞敏洪:与其有钱 不如值钱】有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯,但除了挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。但值钱的人早晚会有钱,因为值钱的人都有足可夸耀的?#25345;?#33021;力,凭?#22235;?#21147;,他不仅可以安身立命,还能积累?#32856;唬?#36825;样的人甚?#20142;?#23384;钱都不需要.
     
    五;我问佛:“有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将?#25105;源?#20043;?”佛曰:“容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他。”人生难免要受些委屈和伤害,与其耿耿于怀郁郁寡欢,倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨?#21335;?#31036;,才能练就波澜不惊的淡定。
     
    六;【什么叫受众】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍,主妇毫无?#20174;Γ?#25512;销员最后?#23454;劍骸?#24220;上究?#35895;?#23569;什么?”主妇直接了当的说:“钱”我们总在提受众,什么是受众?其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
     
    七;【?#28304;?#27604;前进更重要】一位年轻人曾?#26159;?#24067;斯:你的智慧从哪里来? 乔布斯答:来自精确的判断力。年轻人又问:精确的判断力从哪来?乔回答:来自经验的积累。 年轻人再问:那你的经验又从哪里来?乔真?#31995;?#22238;答:来自无数错误的判断。
     
    八;【蜗牛精神】能到达金字塔顶端的动物:一是苍鹰,二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀;而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向,并一直专注朝着这个方向坚持,不为道路?#31995;?#23567;风?#24052;?#30041;下来,它们要的就是最高的位置,看到最好的风景。
     
    ?#29275;弧?#31109;语道】1、不懂装懂是聪明,懂?#23433;欢?#26159;智慧。2、示弱而不逞强,示拙而不逞能。3、忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。4、身做好事,言说好话,心存好念。5、大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。6、君子相交,随方就圆,无处不自在。7、智者不锐,慧者不傲,谋者不露,强者不暴。
     
    十;女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶?#24471;Γ?#25214;妈妈,也没空;找姐姐,更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回?#20174;职?#35044;子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤?#29992;环?#31359;了。——管理的弊?#21496;?#22312;于:要么都不管,要么都来管!
     
    十一;【经典故事】老虎抓到一头?#36141;?#35201;把它吃掉! 鹿说:“你不能吃我!” 老虎愣了一下,问:“为什么?” 鹿:“因为我是国家二级保护动物!” 老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死?#26705;浚 ?感悟:时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。
     
    十二;当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶?#20445;?#24403;?#28118;安?#27833;的时候,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、?#32856;弧?#26435;势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己
     
    十三;【人生如赛场?#21487;习?#22330;按学历、权力、职位、业绩、薪金,比上升;下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇,?#35748;?#38477;。?#20064;?#22330;顺势而为,听命;下半场事在人为,认命。记住:没病也要体检,不?#23460;?#35201;?#20154;?#20877;烦也要微笑,有累也要坚持。祝朋友们上下兼顾,两场都嬴。
     
    十四;一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走?#29275;?#31361;然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎?#22235;?#21364;不看一下呢?”老人答到:“?#20197;?#24590;么回头看,碗?#25925;?#30862;的。”你得到什么启示呢?
     
    十五;公司在男厕小便池上贴了一纸条:?#24052;?#21069;一小步,文明一大?#20581;!?#32467;果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里?#24471;?#20320;短;尿到池外?#24471;?#20320;软?#20445;?#32467;果地上比以前干净许多。启示:有时扬其长不如揭其短!给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

    十六;【结婚为什么要戴钻戒】这不是一个爱情故事,而是一个非常、非常成功的营销故事:1938年,钻石价格?#26412;?#19979;降,戴比尔斯向广告公司寻求援助,希望扭转颓势。1939年,其推出“钻石恒久远,一颗永流传?#20445;ˋ diamond is forever)经典广告语,成功将钻石包装成婚礼必备品。
     
    十七;老师?#23454;?#23376;:一滴水如何能不干枯?#24247;?#23376;沉默不语。老师?#26723;潰?#19968;滴水,风可以将它吹干、?#37327;?#20197;把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。一个人无力独?#30424;?#19979;,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再?#30475;?#30340;个人都不如一个团结?#28118;?#32455;。
     
    十八;通常地铁站里很少有供人休息?#28118;?#20301;。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点,搞了一次创意活动,他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发,一来是供等车的乘客休息,二来是让更多的人体验到他们家具的舒?#30465;?#36825;次“舒?#30465;?#33829;销非常成功,很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。
     
    十?#29275;弧?#27604;耐力】两只乌龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说?#26680;?#20204;在比耐力,谁先动谁就输了。专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌龟已死五千多年了。另一只乌龟伸出头来说?#26680;?#20102;也不说一声,害得老子在这里干?#21462;W八?#30340;乌龟大笑说:你输了?#26705;?#30742;?#19994;?#35805;你也听!
     
    二十;一伙劫匪在抢银行时说?#21496;?#33267;理名言:“通通不许动,钱是国?#19994;模?#21629;是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻啊?这么多,你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?” 网友微评:这年头工作经验比学历更重要!
     
    二十一;值得思考】某人买了一坛好酒,放在小?#28023;?#31532;二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒?#25925;?#34987;?#25285;?#20110;是贴尿桶二字,看谁?#36141;取?#31532;五天他哭了。桶满了……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
     
    二十二;三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。
     
    二十三;一?#25991;?#27713;落在一杯清水里,这杯水立即变色,不能喝了;一?#25991;?#27713;融在大海里,大海依然是?#36947;?#33394;的大海。为什么?因为两者的肚量不一样。不熟的麦穗直刺刺地向上挺?#29275;?#25104;熟的麦穗低垂着头。为什么?因为两者的份量不一样。宽容别人,就是肚量;谦卑自己,就是份量;合起来,就是一个人的质量。
     
    二十四;青年换了许多工作,找禅师抱怨:“我不?#19981;?#37325;复。”禅师:“佛祖一生,都在重复讲他在菩提树下的觉悟。人这一生,如用1%力气选择,99%用心重复,每一次都能感受新?#23454;?#21147;量。如用99%力气选择,1%重复,他只能不?#29616;?#22797;失败。”悟:简单事情重复做,你就是专家。重复事情用心做,你就是赢家。
     
    二十五;鹦鹉遇到乌鸦,笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦?#21335;?#24917;乌鸦自?#26705;?#20044;鸦羡?#37329;?#40521;安逸,二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸,但?#35757;?#20027;人欢喜,最后抑郁而死;鹦鹉得到自?#26705;?#20294;长期安逸,不能独立生存,最终饥饿而死——做最好?#28118;?#24049;,不要羡慕他人的幸福,也许那并不适合你。
     
    二十六;【为什么会穷一辈子?】一个穷人用100元买了50双拖鞋,到地摊上每双卖3块,一共得到150;另一个穷?#22235;?00元全部用来买大米和油盐。同样是100,前一个100通过经营增值了,成为了资?#23613;?#21518;一个100仍然不过是一笔生活费用。真正的穷者很难把钱由生活费用变成资本,更没有资本意识!
     
    二十七;【顿悟】老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一半时发现柴不够,他该怎么办?”有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。——同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。
     
    二十八;穷人问佛:我为什么这样穷?佛说:你没有学会给予别人。穷人:我一无所有如何给予?佛:一个人一无所有也可以给予别人七种东西。颜施-微笑处事;言施-说赞美安?#24247;?#35805;;心施-敞开心扉对人和蔼;眼施-善义的眼光给予别人;身施-以行动帮助别人;座施-即谦让座位?#29615;渴?有容人之心
     
    二十?#29275;?#26379;友刚结婚不久,开了?#19968;?#22918;品店,生意好得不得了。 有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客?#24066;?#26446;:“这款化妆品效果怎么样?” 小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十?#31181;櫻?#20160;么也没?#31034;?#25487;出钱包:“买 ”
     
    三十;【营销哲学】一害羞男孩在教室自习,看到一个很中意的女孩,眼看女孩看完书要离开了,害羞的男孩憋红了?#25104;?#21069;搭讪?#21644;?#23398;能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这我学生证,你给我手机号 ,回头还你钱。女孩想了想说:行吧。正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。
     
    三十一;一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果?#31995;?#25298;绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗??#31508;?#23376;说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标?#29615;牛?#32780;不?#21069;?#26102;间浪费在无谓的琐事上。
     
    三十二;年轻人不要试图?#38750;?#23433;全感,特别是年轻的时候,周遭环境从来都不会有绝对的安全感,如果你觉得安全,很可能暗藏危机。真正的安全感,来自你对自己的信心,是你每个阶段性目标的实现,而真正的归属感,在于你的内心深处,对自己命运的把控,因为你最大的对手永远都是自己——李嘉诚。
     
    三十三;【销售心理】某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她?#21069;?#25151;间装满。女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了很多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。 最终,富翁选了胸部最大的那个。——这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。
     
    三十四;两头牛在一起?#22278;藎?#38738;牛问黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:?#23433;?#33683;味!”青牛靠过来吃了一口,愤怒地?#26263;健?#20320;个骗纸!”黑牛轻蔑地看他一眼,回道:“尼玛,我说草没味。” 启示?#21644;哦?#21512;作、管理过程中,能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力,强化执行力,提升业绩的关键。
     
    三十五;【卖菜中的销售学?#30465;?#22312;一菜摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?” 答:“1块。”再问:“那边呢?” 答:“1块5。” 问:“为什么?” 答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的?#29615;直?#25104;两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!
     
    三十六;【银行?#19994;?#33829;销之道】银行?#19994;?#20799;子问?#32844;鄭骸鞍职鄭?#38134;行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问:“什么意思?”银行家说:“你看你的?#31181;?#19978;是不是有油啊?
     
    三十七;【差距是怎炼成的?】①别人休息的时候,你在加班,或参加各种培训班?#34382;?#21035;人嘲笑的时候,你在闷头苦?#26705;虎?#21035;人想着如何找工作的时候,你在想着如何做得更好?#34382;?#21035;人抱怨的时候,你在思考解决之道?#34382;?#21035;人在想着归入哪一派时,你在寻求专业突破?#34382;?#27599;天坚?#20013;?#19987;业心得。
     
    三十八;【放下的智慧】有一种鸟能飞越太平洋,它需要的只是一小截树枝。
    把树枝衔在嘴里,累?#21496;?#25226;树枝扔到水面,飞落到上面休息?#27426;雋司?#31449;在树枝上?#38431;悖?#22256;?#21496;?#22312;树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝,而是鸟窝或食物,那它能飞那么久吗? 人生亦然,能舍得,更能成功?#29615;?#19979;包袱,方能?#23454;?#39640;峰。

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